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所以，文学网络我从用户、商家、商品、营销玩法几个角度思考，我能做什么。流量到了客户端之后就涉及到进一步的分布和转化，基层各个入口的PV、基层UV是多少?转化率多少?转化通常分为浏览/点击转化和购买转化，通常用转化率或者是流失率来描述，流量呈倒三角逐步流失。

还包括周报、行上月报，分析一整个阶段内的趋势变化。按照惯例，海启我还是要来矫情几句，哈哈哈，毕竟走的是文艺风。在这里我最要感谢的人是我的主管，志愿作没有她孜孜不倦的教诲就没有我的成长。

举个例子，文学网络某次活动中，我的KPI是运营的频道订单量达到之前的X倍，那么影响订单的因素就是流量和转化，该活动的引流进来的量级其实已经是定的。首先如何让更多的用户进到频道内，基层这里能有什么功能引导，基层另外根据以往订单数据，商品品类、数量如何规划，采用什么营销手段怎么玩能够提供购买转化。

影响浏览/点击转化的主要因素包括导购路径和内容，行上导购路径的优质与否涉及到产品流程设计是否合理、符合用户体验。

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市场：行上在供给和需求都大量存在，行上但有匹配效率低下的时候，这叫价值错配，如果你提供了一个新的市场，比如现在非常火的租车，由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好，租车的出现就解决了这样的问题。另一个是整个BP形成一个系统的框架，海启要有叙事的主次感和节奏感，重点的亮点的部分要多几页来说，不重要的简约，一笔带过。